阿狼的思维2017年日销70单到日销1600单的爆款执行计划一家岑

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今天分享的是2家TOP店铺的实操案例解说，本次分享比较特殊，是由我和阿鹏共同来分享，在我和阿鹏交流的时候发现我们之间的思路有很多共鸣之处，正好这段时间家里有些事（外公肠癌晚期），所以我在负责这2家店运营的时候，特地邀请阿鹏协助我完成这2个店的直通车操作，很多车手只会管自己的想法，什么我的ROI做到了多少，我做了多少直通车产出什么的，这都属于自嗨，相信很多商家给车手的考核就是ROI，是的打个1，不是的说一下你们平时是怎么考核车手的

很多商家做直通车都有一个误区，就是过于在意ROI，很多公司对车手的考核也是。ROI要设为考核没错，但是如果ROI卡的太死，容易造成数据量过少的情况。因为我们的地域、时间、关键词、人群都得卡ROI最高的那部分，舍弃了很多非极限精准流量。

就算你考核了ROI，那么你可以直接通过直通车盈利吗？这里问下大家，大家能够靠直通车直接盈利吗

基本上都不能对吧，做直通车纯亏是很正常的，不管大店小店，包括一年几个亿的店铺，你说让他用直通车直接盈利，几乎都是不可能的，但是亏钱，你要考虑我亏的这个钱值不值， 它有没有给我带来一定的价值，做直通车一定是要有战略性意义的，比如测款测图，比如带动免费流量，搜索流量首页流量这些，又或者完成活动的预热或者完成活动的产出。很多人把直通车这个工具看成是神，认为直通车能够拯救你的店铺，但其实直通车只是一个引流工具，你就把他看成是一个引流工具，而工具是配合全盘计划来完成某些目标的。

阿鹏的直通车思路，完全可以配合我的全盘计划来走，毕竟是秋名山车神嘛，所以有了后面的合作

店铺案例介绍：

1、 一家拉杆箱C店2个月从月销30万快死的店铺，5月底开始操作，需要赶上7、8月的旺季，所以要在7月之前冲到TOP，2月后月销300万，3月后日均18万

2、 一家雨伞专营店，单品日销50单，6月初开始操作，为了赶上7月的旺季，需要在当月冲到TOP，一月后日销1736单

既然是爆款养成计划，那一定有一个流程式的计划，今天主要讲的是单品

一、市场洞察

1、分析该类目市场容量

2、分析行业各价格带数据，分析不同价格带的竞争度，定位好价格

3、定位好人群

4、分析该类目买家人群痛点

二、目标计划的制定，这个计划是分阶段的

1、初期增长期，稳定目前日均销量，做初期增长。测试、优化好数据（点击率、转化率）

2、腰部瓶颈期

3、顶峰期，很难突破

2个案例，都按照这样的思路去做

先说案例1，拉杆箱，当时给的要求是第一个月做到日销200单，月销120W

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