80后小夫妻创业故事：用纸做沙发年入千万

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在《快乐大本营》节目中，刘江华把一本书厚度的纸，一拉就变成一张能坐54人的沙发，还可以随时拎在身边全世界跑，令亿万观众为之惊呼；在2018年第19届成都国际家具展上，他和太太设计的纸家具一经亮相，就引起轰动。风琴沙发与长凳、异型花器与蒲团、微纸凳与折叠床……这些纸家具不仅拿了德国红点设计大奖和国际专利，进了国家博物馆，入选杭州G20峰会国礼，还在前不久播出的电视剧《扶摇》中出现，甚至登上多个电视综艺节目，成了家具界的网红！

   

自创风琴纸家具

80后的刘江华从初中开始就喜欢看发明类的书籍，继而对发明创造走火入魔。闲暇时，刘江华喜欢捣腾一些小玩意，做了很多别人不看好的东西，他却可以不受干扰地坚持自己的想法。

2006年从北京林业大学毕业后，他找了一份花卉贸易的工作。不久后，他和毕业于广州美术学院的李晓相恋，为了节省开支，这对情侣住到了一起。面对狭小又空无一物的出租屋，他犯了难：没家具总没有家的感觉，可如果买家具，不仅是一笔不小的费用，还很难搬走。他想去逛二手市场淘些便宜又轻便的家具，但发现家具多是“傻大粗重”的，用料虽好但缺乏灵活性。

就在他心灰意冷时，突然瞥见了市场门外有一堆散落的蜂窝纸板。这是常见的家具填充物，却很少有人直接用它做成家具。抱着试一试的心态，刘江华把这堆“垃圾”捡回家，花3个晚上，凭感觉做出了纸凳子、纸桌子和纸书架。可它们既不好看，又没有想像中的有趣实用，惟一的优点是足够轻巧，显然并没有推广价值。

于是，这个“发明迷”尝试将家具升级。通过不断实验和对比，他终于从手风琴和蜂巢结构中获得设计灵感，研制出一种带着蜂窝正六边形结构的纸，这种纸受力非常稳定，每个孔径相对均匀，拉开后更加显得优雅别致。这种特制的防水牛皮纸都是原浆染色，撕开一层里面的纸仍旧是表面的颜色。

他最先倒腾出的，是一个类似一架手风琴的纸凳，外形看起来酷似一只灯笼。女友担心地问：“坐上去会塌吗？”他战战兢兢站上去，没晃，再小心蹦跶两下竟纹丝不动。就这样，刘江华的第一个可折叠的风琴式家具诞生了。

接着，刘江华把家里缺的家具，都用纸板手工做了出来。想着北京肯定还有很多像自己这样的北漂一族，需要这样的便捷家具，周末时他们就带着这些作品去参加市集，没想到，它们竟成了“爆款”，居然收到了不少的订单。

2008年，刘江华辞职全心全意做自己的手艺品，他的风琴纸家具还意外获得北京青年创意周“最具创意奖”和“最佳人气奖”，拿到国家实用新型专利1项，外观专利3项。

婚后，夫妻俩准备大干一场，却遭到了挫折。当时互联网电商远不像现在这么普及，虽然产品获得不少奖，但很难靠线下途径卖出去。纸家具本来就很“小众”，高额研发成本加上巨大的经济压力，刘江华只好在父母的强烈反对下中断创业，南下深圳工作。“离开北京那天，我只简单收拾出一个背包，里头装了几件衣服和两个我亲手做的折叠纸凳。”他说。

作品亮相快乐大本营

在深圳，刘江华常用随身携带的小本子记下灵感和创意，准备将来某一天能够卷“纸”重来。

2013年，电商势头大好，他和妻子决定再创业。刘江华将太太李晓的姓氏拆分成“十八子”，再结合风琴式纸家具“十八变”“九曲十八弯”等特性，将公司取名为“十八纸”。

夫妻俩在深圳一个工业区租了个小房子，为了节省开支，还特意选在顶楼。从找材料到制作到打包，还要找合作方，以及兼顾淘宝店运营，全是两人不畏艰辛地做着。每次原材料一进就是一两吨，两人咬着牙一起把材料从楼下搬到楼上，那个地方没有电梯。李晓说，“不是没有哭过，只是那种终日颠沛流离，却仍旧有人不离不弃携手共进的爱情抵过了一切”。

纸家具产量很小，刘江华带着产品跑了很多厂家，终于有一家工厂答应代工。有一次，刘江华因事外出，没去监工，工厂用了他不认同的一种胶水，产品搬到仓库后，熏人的胶水味挥之不去，他只好把这批货当废品处理。再次下订单的时候，他跟工厂反复确认每一个工序的细节，努力做到万无一失。

一番折腾虽然很辛苦，但效果也越来越好。比如圆凳主体采用加厚加韧的定制纸，别看它很“小”，却超级能扛！单座承重超300公斤。

李晓是平面设计师，风琴纸家具也在她的创造下，变成了一件件艺术品。从最开始的创意阶段，到画出一沓一沓的设计稿，不断的实验，来回折腾寻找加工厂，漫长的产品改良阶段，选择和改进纸张强度和孔径……

她说，单人圆凳简约的外形+时尚色彩，让年轻白领们爱不释手。除了纯色的基本款外，它还有甜美的渐变色系，从红到蓝绿的渐变让纸凳充满了俏皮感。李晓在朋友圈里写道：“仿佛你坐着的不是凳子，而是一块块儿童话里才有的梦幻棉花糖。”因而一上市就卖得很火。

还有一款风琴凳同样“深藏不露”。当你把它收起摆在角落时，只是一块不起眼的小木板，但一旦握住侧板上的洞口拉开后，可调节长短、可灵活弯曲变化造型，既满足多人需求，又能免去组装的困扰，对小户型家庭非常实用。

更绝的是“风琴式靠背沙发”，被誉为十八纸的“镇店之宝”。它摆脱了传统家具的固定形态，可自由拉伸调节长短和曲线来变换成L字型、S型、圆形甚至是更多的个性化艺术造型。简约北欧风、时尚派对风、中式禅意风、美式休闲风……李晓自信地说，“无论是哪种场合，有颜有趣的风琴沙发都能轻松hold住！”

2014年，刘江华和李晓带着他们的十八纸作品，先后登上了央视的《交换空间》《生活面对面》等电视节目。主持人介绍说，人们印象里的“大家伙”，桌子、椅子、床等，折叠后最大的也不过书包大小。“摊开嫌它占地？那就收起来塞进书柜里，能节省出约90%多的收纳空间，即便你家只有10平米也不怕。”很多观众惊呼大开眼界！

最精彩的是在《快乐大本营》现场，当一本书厚的纸拉伸出来，瞬间变成了一个6米多长的风琴式靠背沙发，主持人邀请54位观众，同时坐在上面竟纹丝不动，在场的所有人都瞠目结舌：“哇，太神奇了”！好玩的是，最后就连何炅、谢娜家都特意购置了这种创意十足的绿色环保纸家具。

拿下德国红点设计奖

这些年，夫妻俩在纸张中，倾注了所有心血与想像力。他们研制的纸蒲团，从不同方向打开，是不同的造型；独创的风琴灯被戏称为家具界的“变形金刚”。小灯折叠着是薄薄的一个小物件，展开后就变成了绽放的花，把花立起来围成一圈，就变成了一个椭圆形的小灯，再把里层翻出来，小灯又变成了造型奇特的蘑菇。淡淡的橘光从里面散发，无论从哪个方向打开，都有意想不到的造型。

折叠纸床在未完全拉开时，可以当沙发或凳子，三种角色随意转换。有客户评价道：“纸床很新鲜，不但结实，还分了床头和床尾。”

2017年4月，在义乌国际博览中心，十八纸与国家博物馆合作推出的艺术国画纸凳亮相，纸凳与其它文物衍生品一同融入客厅、书房等现代家居生活场景，让古意山水画栩栩如生。该纸凳不仅收藏于国家博物馆，还入选了杭州G20峰会国礼。

令同行们震惊的是，2017年，刘江华夫妻还拿下了德国IF设计大奖、红点设计奖和两项PCT国际专利。紧接着就接到100多万欧元的订单。就这样，“十八纸”很快成了家具界的“网红”。

除此外，颇有经营头脑的李晓还主动出击，让自己的作品和一些热门影视剧“联姻”，以此提高品牌知名度。电影《战狼2》热映时，夫妻俩与吴京合作推出了迷彩纸凳，一身军绿，让大批迷彩迷高呼过瘾。

2018年6月，电视剧《扶摇》开播，男主角长孙无极的萌宠——元宝大人很受观众喜爱。十八纸与电视剧制作方，联合推出衍生品扶摇元宝微纸凳和扶摇元宝支架。支架的一面是元宝的上半身，另一面是元宝的大包子屁股和一双小短腿，元宝随着支架伸缩时有种贱萌贱萌的感觉。其实这种支架放手机、平板、笔记本都可以，这件作品，颇受小资们的青睐。

如今，作为中国首个也是惟一一个制家具品牌，“十八纸”的产品已远销日、韩和美、英、法、意等20多个国家。仅最近两年，夫妻俩就收获了千万财富。

   

谈到成功的秘诀，李晓重复了马云那句话：“有梦想就不要轻易放弃，万一实现了呢！