创业路上的几个法则分享，如28定律

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今天我来给大家分享的是加法以及减法。看了张小龙的演讲，里面说到，回顾一下微信到底是什么?微信的未来会是什么样子。那么之前呢一直在说微信是一个工具，到现在我还是这么认为，就是微信就是一个工具，对不对?那个说我们的目标是要做互联网最好的工具，而这个目标其实很大也挺难，因为我们确实只是希望做一个最好的工具，所以我们很少去谈平台，其实也很少去谈生态。

　　对用户来说平台是什么?生态是什么?他并不关心。那么其实在我看来，用户关心的是我们身边的亲戚朋友都有微信，都在用微信，我用这个软件我能够有多便利，对不对?作为微商伙伴看来这个软件能够成为我们与客户连接的载体，能够为我们维系客户宣传推广交易等等。

　　那么演讲里还讲到了怎样去做最好的工具，我觉得又有最专业的能力以外，还要有一个很重要的标准，就是我们面临很多很多的决策，可能我们每天要面临许多的决策，我认为是经常要做出一种选择，在你做出一种选择一种决策的时候，你认为这样做是对的，但是那样做可能是利益最大化的，在对和错以及利益最大话方面我们经常会做出这样的选择。

　　所以在我看来，我不知道大家有没有这种感觉，因为我就经常会出现这种感觉，就是对和错以及利益最大化方面，我们做出了这样的选择，我待会会跟大家分享我创业过程当中面临的一些这样的一种选择。

　　演讲里面还说到很多人会说微信很有情怀，但是内部从来没有说过情怀两个字，一从来没有说过我们要克制自己的欲望，因为没有做好一个好的事情并不是克制什么，而是要判断什么样的事情该做什么是对，什么是对错，这样一系列的判断很理性的一个过程，而不是单纯靠一个感觉，我这样很有情怀就好了。

　　那么关于对错我记得有一句话大概是这样讲的，就是大人只奖励小孩才谈对错，那我觉得做产品也是这样的，我们如果只是从利益的角度去出发的话，可能会让我们的产品越走越偏，对不对?变成一些利益的卑怯，那这样我会觉得失去产品最本质的一个东西，当然我们今天晚上聊这些，我不是给你什么标准，这个要教育你自己思考，你肯定有这样的一个的标准。

　　

　　那么创业这几年以来也不是说一帆风顺，至少在我自己这几年创业中都是有起有落，这个过程当中，也同样遵循的是什么样的事情是该做的，什么是对的，什么是错的，这样一系列的判断是非常理性的。也许我们可以更直白的说，就是谁一开始不是盯着利益做微商的呢?是吧?其实一开始大家都是一样的，那么成长过程当中才明白，只有做该做的做对的事情才会更好。

　　那我之前一直在写文章，后来精力不够没有更新文章，许多人来问我说老师怎么不更新了，那时我也陷入了一种难以决策当中，后来我想明白了，文章就是帮我思考，帮我梳理思路，我可以精简，可以节省很多时间，而这些时间我拿出来每天晚上我可以服务更多的品牌团队，所以说我帮助的人一点都没有减少，而且有更大的收入和价值，我觉得是这是对的，因为我可以帮助的是更多人。

　　换句话来说，为了合理利用自己的时间，所以我又思考了，又有哪些可以交给别人做，交给助理做，交给我其他的伙伴做，或者是使去掉哪些东西，然后做更有价值更该做的事情了。

　　就好比说我从一开始我无条件地帮助所有人，我一听可能要回复几百个人上千个人的问题，但是后来我只帮助付费人群，为什么?这个点其实很多人都会遇到，对不对?但是你要明白，就是帮助别人其实没有几个人真正能够去理解你，然后去践行，去获得自己的一个成长，然后你不帮又有非常多的人来骂你，一些人都是看钱的，这样的老师怎么样怎么样?很多不好听的话，那么自己又无法拒绝，然后又没有那么多精力，陷入了一种两难的境地，那心里就会过不去，也就是自己没有去理性思考了。

　　

　　如果换一种思维，开始做减法，去年一个品牌团队我搭建的差不多了，今年我就只做顾问，然后有事情再找我，费用减少了，这个18年是50万左右，那你看一下是不是我今年我少服务一个团队了，那我的收入也少了一半，但是我有了精力去帮助另外一拨人，是不是这样的?同样的还有什么?我现在招生的人数减少了一半，有没有发现我现在不怎么去招学生了，因为我要确保我自己能够服务的品牌团队，以及我自己剩余的一个精力，能够确保服务到我的每一个学生，因为我的学生对我来说非常重要。

　　他们陪伴着我一起成长，所以每一个人有问题我都会回复。每一个人有问题，我都会找时间，有时间我立马就会回复。那今天有一个品牌带着十个核心过来找我，几个人聊一下今年的事情，在聊天过程当中还聊到了一个团队的一个问题，团队管理的一个问题。其实今天围绕着就是，你的团队人数越来越多的时候，你要服务的人其实就越来越少，因为大家记住管理当中有其中有一个点就跟代理的成绩一样的，而这个月你要建立在拥有自己的运营人员下面，单纯靠代理来协助远远不够。

　　

　　有些伙伴他说老师这个代理不就是可以来帮助我们协助我们的吗，但是如果说你的代理能够天天到你家上班的话，那么可以。因为很多时候管理靠的是什么?靠的是约束，当你的一个团队文化能达到这样的一种程度上面的时候，也许可以，比方说你的团队里面如果说没有加班，但是没有谁会准时下班的话，那这个就没问题，但是很少会出现这样，因为我们现在的代理，都是在全国各地。基本上都是散养状态的。

　　

　　草根微商创业者其实跟我们原本的传统企业主，或者是电商企业这些做法是不同的，你有没有发现就是微商团队走到一定程度的时候，你一时才意识到我需要去公司化运营，但是很多人还没有去意识到，或者是遇到问题才有点懂得，但是传统的品牌以及电商品牌的一个做法是什么?我先组建一个单独的一个项目组，或者是分公司运营，那么住，他们来做就是组建一个个的分公司，绝对不是说一群的业务员而已。

　　所以其实草根微商需要学习的东西太多了，这个真的涉及到方方面面，从我们进入到这个行业当中，我们要学会营销对不对?营销推广，然后呢我们要学会销售，我们要学会人与人之间的这些人际关系，我们要学会个人品牌，甚至我们再到后面要学会演讲，学会组建团队，然后在涉及到公司化运营，也就是当你的收入越来越多的时候，你的职责越来越大，你其实需要去学的东西就越来越多，这个也是无可厚非的，对于我来说，也是一个非常快乐的事情。

　　

　　所以我觉得这倒是没有什么，但是可能许多人进入到这个行业觉得我要学习，但是我们要明白一个道理，就是当我们去做任何的领域也好，我们做任何事情都是需要学习的，所以你更应该的是培养自己的一个学习力。 好，那今天的分享的点内容啊可能有点多， 所以需要大家好好的去思考一下，也希望对你有所启发，有所帮助，那我们下期再见，拜拜。