赚钱技巧：细分项目发掘3要素，掌握之后，赚钱更加容易

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我一直对于细分领域赚钱项目很感兴趣，原因就是，细分领域更容易聚焦，更容易设计出一些不错的变现模式。

所以我现在对于一些朋友的建议，都是让他专研一些细分行业，这行一旦扎根进去，很容易干的长久，有不错的稳定收入，毕竟很多人从事互联网之前都是有正当工作的，如果在互联网上赚的钱能够比他们的工作所赚的工资翻好几倍，我估计很多人内心中都是欣喜的，毕竟都是成年人了，担负的压力也比较重，很多人都需要养家糊口。但是没有章法的胡乱研究，就会导致长时间的不赚钱，只能让很多人，遗憾的退出这个行业。

想要切入一个行业容易，毕竟行业是很好找的，但是想要切入一个细分行业，就需要考虑受众问题了，需要有足够的人群需求与支持，足够的人群买单，才能够做下去。但是如何寻找这些细分行业，对于很多人来说，都是一个比较难解决的问题。我以前也写过这方面的文章，给不少人提供了不少的思路，很多人受益匪浅。

其实互联网上，最注重的就是需求，只要有人需求，就足以形成一个行业。有些人对于细分行业的判断是有所失误的，认为没有人做的行业就是好的行业，没有竞争对手，就可以很好的发挥了。其实这种想法从本质上来讲是错误的，因为细分行业不一定没有人竞争，但是没有人竞争的行业，未必是一个成熟的行业，或许是普及度不高，或许是顾客没有消费意识，所以也很难产生单子。

我刚入互联网的时候，也总能够发现不少没有人做的行业，当初也这么想，别人或许没有找到，我自己去做了，肯定能够获得不少的红利，但是，这样的想法，让我损失惨重。我一度损失了十来万才明白过这个道理。才觉得别人没有做，不代表别人没有发现，而是这个细分行业本身是没有价值的。

之后，我寻找这些行业更加慎重了，也更加的观察的细致了，如果没有人去做这个行业的话，我就暂时先不要动，毕竟跟竞争对手比起来，行业客户普及度不高，才是最重要的事情，因为这样很难产生付费，只能是一味的亏损。如果有竞争对手的话，付费广告持续观察一周左右，免费流量持续观察半月左右，如果他还一直上广告或者继续更新，说明这个行业是有价值的，就可以考虑操作了。但是，更多人对于如何发现细分行业，有着一些迷茫，毕竟这些行业是大行业中衍生出来的行业，很多人都拿捏不住一个尺寸，决定要不要去操作。

经过我这段时间指导一些朋友操作细分行业的一些项目，包括我自己的一些经验，可以给大家提一些建议。也是经过不少朋友实操，觉得比较好的方法。

就以瘦身这个行业为例子。

想要发掘细分行业，离不开长尾词的分析，长尾词可以说是最容易反应客户的细分需求。

查询这个瘦身关键词的时候发现，很多瘦身相关的关键词都是搜索量不错的，反而瘦身这个词搜索量不高，出现这个状况的原因就是，某些行业细分需求大于行业需求，证明这个行业是刚需行业。

我们看这些细分需求，可以感觉到顾客从不同的维度考虑需求，从饮食、健身、内衣、美容方面，都有着不同的需求。这个时候需要做的，就是挨个把这些细分行业进行拆分，来查看顾客更加强烈细分的需求与卖点。前面用来细分行业，后面用来细分刚需卖点。

我们用疑问词配合行业词来搜索的时候发现，这些卖点还是有不少人关注的，这个行业，比较突出的卖点为：产后瘦身、快速瘦身。这算是顾客的一个刚需属性，所以在设计产品的时候，可以考虑把这两个卖点加上。更容易覆盖一些人群。

了解这两点之后，我们就可以进行一个匹配和确定细分人群了。比如，确定一个瘦身粥和产后瘦身。

前面是产品，后面是人群卖点。

主关键词就是，产后瘦身粥。

搜索关键词，我们发现，有一个竞价页跟我们所匹配的细分人群正合适。这个时候，我们直接把他添加到收藏夹，定好日期就可以关注了。持续七天看搜索这个关键词看他还在不在，在的话就证明市场可以，不在的话，有两方面原因，一方面就是顾客付费不行，已经把关键词剔除了，一方面就是直接下架了。

观察竞价是非常好的方法，现在很多人都开始攻占细分领域了。当然也可以看一下，自媒体关键词占领这块，有没有广告，有的话继续放到收藏夹关注半个月。看他的更新状态。

如果持续更新，证明这个行业可以切入。因为百度指数只能覆盖搜索人群，如果搜索的基数比较大的话，证明其他平台也有类似的需求。

在这个基础上确定了细分行业，就可以选择平台了，有时候细分行业竞争激烈，可以避其锋芒，从其他平台考虑客户流量。

总结:这套方法，很多人验证过，包括我自己分析项目也用这套方法，屡试不爽，希望大家学有所成。